Kênh Tài Chính 24h - Sau 3 năm lập nghiệp bằng nghề kinh doanh vỏ
trấu, Nguyễn Hữu Dũng (SN 1987, Lương Tài, Bắc Ninh) đã trở thành một
trong những tỷ phú trẻ nhất tỉnh với doanh thu hàng năm lên tới cả chục
tỷ đồng.
Được mệnh danh là ông vua vỏ trấu Bắc Ninh, sở hữu khối tài sản khiến
nhiều người phải mơ ước thế nhưng con đường để đi tới thành công của
Dũng lại không hề đơn giản.
Nguyễn Hữu Dũng bên sản phẩm than vỏ trấu của mình. (Ảnh: NVCC)
Từng tự ti vì bản thân kém cỏi
Sinh
năm 1987, tốt nghiệp nghành Quản trị kinh doanh – Đại học Kinh tế Quốc
dân Hà Nội, Dũng từng phải chật vật bươn trải ở khá nhiều nơi. Anh chấp
nhận thử việc không công hay nhân viên văn phòng với mức lương chỉ đủ
uống trà đá hàng tháng để tìm cách trang trải cuộc sống. Sau ba năm ra
trường, công việc tuy có nhiều khởi sắc nhưng cuộc sống dường như vẫn
giậm chân tại chỗ.
Chàng
trai 8x tâm sự: “Ngày nào mình cũng lặp lại vòng luẩn quẩn, sáng đi làm
chiều trở về phòng trọ. Công việc nhàn nhã nhưng thu nhập chẳng là bao.
Môi trường làm việc ở các thành phố lớn có quá nhiều sự cạnh tranh
trong khi bản thân mình không có gì quá nổi bật. Mình đã từng rất chán
nản nên quyết định phải thay đổi…”
Nghĩ
là làm, Dũng xin nghỉ việc và xách ba lô về quê tìm cách lập nghiệp.
Thấy bà con nông dân sau mỗi vụ mùa lại vứt bừa bãi các phế phẩm nông
nghiệp như: vỏ trấu, mùn cưa, vỏ lạc… vừa gây ô nhiễm môi trường, vừa vô
cùng lãng phí, Dũng nảy ra ý tưởng sẽ kinh doanh từ chính những sản
phẩm bỏ đi này. Anh lên mạng tìm hiểu công nghệ và vô cùng ngạc nhiên
khi biết một số địa phương phía Nam đã sản xuất thành công củi đốt công
nghiệp bằng vỏ trấu cách đây từ lâu. Dũng lặn lội vào tận các xưởng sản
xuất để học hỏi kinh nghiệm và quy trình sản xuất. Anh cũng bỏ thời gian
nghiên cứu thị trường, hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp. Đầu
năm 2013, anh thành lập nhà xưởng chế biến chất đốt từ vỏ trấu với tổng
số vốn gần 300 triệu đồng.
Thời
gian đầu, ít nhân công một mình Dũng phải tự mình đi khắp các thôn xóm
để thu mua vỏ trấu, mùn cưa làm nguyên liệu. Dũng kể, khi mới đi vào
hoạt động, máy liên tục gặp trục trặc, sản phẩm làm ra có quá nửa bị
lỗi, không dùng được. Sau khi nghiên cứu, mình phát hiện ra, các nguyên
liệu đầu vào không tương thích khiến máy vận hành gặp khó khăn. Vỏ trấu ở
miền Nam dài và mỏng, trong khi đó miền Bắc lại dày và tròn hơn nên độ
kết dính không được như ý. Mình đã cùng với một số thợ cơ khí nghiên
cứu, mày mò để tự tìm cách cải tiến, khắc phục cho phù hợp.
Khi
sản phẩm đã đạt chuẩn, Dũng lại phải tự mình tìm thị trường. Mỗi ngày
Dũng vượt hàng trăm cây số đến các tỉnh lân cận như Nam Định, Thái Bình,
Bắc Giang, Hưng Yên… . thuyết phục các doanh nghiệp dùng thử nghiệm. Khi
ấy, khái niệm “than vỏ trấu” còn rất xa lạ. Nhiều công ty đã thẳng
thửng từ chối dù Dũng đưa ra mức giá thấp và cam kết chịu mọi phí tổn.
Anh quyết định thay đổi chiến thuật kinh doanh, nhắm đến các hộ sản xuất
nhỏ, lẻ. Dũng đến từng ngõ ngách để chào hàng, sẵn sàng cho bà con dùng
thử sản phẩm miễn phí.
Với
giá bán rất rẻ chỉ 1.500 đồng/ 1 kg than vỏ trấu, trong khi đó thời
gian giữ nhiệt lại khá lâu. Nếu so với các loại chất đốt trên thị trường
như: than, củi, dầu… thì tiết kiệm được khoảng 30% chi phí. Thêm vào
đó, sản phẩm của Dũng lại thân thiện với môi trường, không gây ô nhiễm,
tro của than vỏ trấu, có thể tận dụng làm phân bón trong nông nghiệp.
Chính
vì hiệu quả kinh tế cao mà nhiều hộ gia đình đã bắt đầu thử nghiệm.
Người này giới thiệu người kia. Chỉ trong một thời gian ngắn, sản phẩm
của Dũng đã phủ sóng khắp các thôn xóm trong huyện. Đến lúc này, một số
xí nghiệp trước kia từ chối thì nay quay lại gõ cửa, yêu cầu được dùng
thử sản phẩm.
Tháng
đầu tiên anh cho ra thị trường chỉ 40 – 50 tấn than, thì con số này
liên tục tăng trong các tháng tiếp theo. Cao điểm có thời gian, cơ sở
của Dũng sản xuất được 10 tấn/ ngày. Các đơn hàng từ khắp mọi nơi tới
tấp đổ về, Dũng đã phải từ chối bớt vì không đáp ứng kịp nhu cầu.
Dũng
thẳng thắn cho biết, giá nguyên liệu từ vỏ trấu khá rẻ nên trừ các chi
phí sản mỗi tháng cơ sở kinh doanh của anh cũng mang lại lợi nhuận từ
200 – 300 triệu đồng. Chính vì hiệu quả kinh tế cao, nên sau 6 tháng sản
xuất, Dũng quyết định nhập thêm máy ép và mở rộng thêm quy mô sản xuất.
Đến tỷ phú trẻ…
Năm
2014, bên cạnh việc phát triển thị trường than vỏ trấu, Dũng lại mở
tiếp một công ty chế biến nông sản. Dũng tâm sự: “Ở miền Bắc, lúa chỉ có
hai vụ nên nguyên liệu dành cho việc sản xuất than khá khan hiếm. Thêm
nữa, quê mình vốn nổi tiếng là đất trồng các loại rau, quả. Mình muốn
tận dụng thời gian chết lại hi vọng có thể giúp tiêu thụ sản phẩm nông
nghiệp giúp bà con nên bắt tay vào thực hiện dự án này…”. Công ty nông
sản của Dũng chủ yếu chế biến sản phẩm thô. Dũng dự tính với năng suất
và công nghệ hiện nay, mỗi năm công ty sẽ thu về từ 30 – 40 tỷ đồng.
Nguyễn Hữu Dũng ngoài cùng bên trái, trong một lần tham dự hội nghị dành cho những doanh nhân trẻ tỉnh Bắc Ninh. (Ảnh: NVCC)
Chàng trai 8x này cho biết, việc
kinh doanh nghe thì có vẻ dễ nhưng không hề đơn giản. Bản thân Dũng
cũng đã từng trải qua những ngày tháng khủng hoảng vì thiếu vốn thậm chí
là “lao đao” khi không biết sắp xếp, phân bổ công việc một cách hợp lý.
Dũng
tâm sự, môi trường kinh doanh giờ rất phức tạp, việc cạnh tranh giữa
các dòng sản phẩm trở nên khốc liệt. Nhiều đối thủ không từ mọi thủ đoạn
để “hạ bệ” đối phương từ việc làm giả, làm nhái sản phẩm đến việc bán
“phá giá” làm nhiễu loạn thị trường. Để đứng vững và tồn tại phải tạo
dựng được niềm tin cho khách hàng và có những chiến lược kinh doanh phù
hợp với từng giai đoạn.
Quan
niệm của Dũng là việc kinh doanh phải xuất phát từ tâm: “Trong kinh
doanh lợi nhuận là điều quan trọng nhất nhưng nếu chỉ chăm chăm đặt điều
này lên đầu thì thất bại sẽ chỉ là sớm hay muộn. Chất lượng, niềm tin
và thái độ làm việc chuyên nghiệp mới là điều cần để tạo nên một môi
trường kinh doanh bền vững, hiệu quả.”.
Theo Dân Trí
